SEO für Anwaltskanzleien für Personenschäden ist berüchtigt dafür, wie teuer und wettbewerbsintensiv es sein kann. Selbst bei bezahlten Anzeigen kostet jeder Klick von der Anzeige auf deine Website oft Hunderte von Dollar:
Bei solchen Ausgaben pro Klick können die Kosten für die Gewinnung neuer Fälle schnell in die Höhe schießen. Da sich SEO darauf konzentriert, deine Sichtbarkeit in den unbezahlten Bereichen der Suchmaschinen zu verbessern, kannst du die Kosten senken und mehr Leads bekommen, wenn du geschickt genug bist.
Hier sind die Strategien, die ich verwendet habe, um neuen und kleinen Anwaltskanzleien zu helfen, mit den Großen zu konkurrieren – und das zu einem Bruchteil der Kosten.
1. Füge Bewertungen, Zertifizierungen und Kontaktdaten zu deiner Website hinzu
Im Gegensatz zu vielen anderen lokalen Dienstleistungsunternehmen müssen Anwaltskanzleien für Personenschäden härter arbeiten, um online Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen.
Das gilt für das Vertrauen von Menschen und Suchmaschinen gleichermaßen. Google hat ein 170-seitiges Dokument namens Search Quality Rater Guidelines veröffentlicht. Dieses Dokument enthält zwei Richtlinien, die Anwaltskanzleien nutzen können, um das Vertrauen von Google und Website-Besuchern zu stärken.
Der erste ist „Dein Geld oder dein Leben“ oder YMYL. Google verwendet diesen Begriff, um Themen zu beschreiben, die für Suchende ein hohes Schadensrisiko darstellen können. Im Allgemeinen fallen alle Informationen zu Gesundheit, Finanzen, Sicherheit oder Wohlergehen in diese Kategorie. Rechtliche Informationen sind ebenfalls ein YMYL-Thema, da ein Handeln auf der Grundlage falscher Informationen den Suchenden ernsthaften Schaden zufügen kann.
Der zweite Rahmen ist EEAT, der für Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit steht.
Dieser Rahmen gilt für alle Branchen und zielt darauf ab, echte Informationen zu teilen, die von Experten und Autoritäten für ein bestimmtes Thema verfasst wurden. Sowohl YMYL als auch EEAT berücksichtigen das Ausmaß, in dem Inhalte korrekt, ehrlich, sicher und zuverlässig sind, mit dem Ziel, vertrauenswürdige Informationen zu liefern.
Die folgenden Maßnahmen setze ich vorrangig für meine Kunden im Bereich Personenschäden um, um die Vertrauenswürdigkeit ihrer Online-Präsenz zu verbessern:
- Zeige die Sterne-Bewertungen von Drittanbieter-Plattformen wie Google oder FaceBook an.
- Zeige deine Akkreditierungen, Zertifizierungen, Auszeichnungen und die Statistik deiner gewonnenen Fälle.
- Wenn für deinen Tätigkeitsbereich staatliche Bewertungen oder Lizenzen gelten, zeige auch diese an.
- Füge Kontaktinformationen wie deine Telefonnummer und Adresse in der Fußzeile jeder Seite hinzu.
- Informiere über jedes Mitglied deiner Kanzlei und hebe ihre Fachkenntnisse und gewonnenen Fälle hervor.
- Füge Links zu deinen beruflichen Profilen im Internet hinzu, einschließlich sozialer Medien und rechtsbezogener Einträge.
- Füge Fotos von deinem Team und deinen Büros, Ergebnissen, Fallstudien und Erfolgsgeschichten hinzu.
2. Erstelle ein Google Business-Profil in jedem Gebiet, in dem du ein Büro hast.
Im Allgemeinen kann dein Google Business-Eintrag für mehr als 50 % der Leads verantwortlich sein, die du über Suchmaschinen erhältst. Das liegt daran, dass er im Kartenpaket prominent angezeigt werden kann, z. B. so: Ohne einen Google Business-Eintrag wird deine Firma weder hier noch in Google Maps angezeigt, da er völlig getrennt von deiner Website verwaltet wird. Betrachte deinen Google-Eintrag wie ein soziales Profil, aber optimiere ihn wie eine Website. Stelle sicher, dass du einen Eintrag für jeden Standort erstellst, an dem du vor Ort präsent bist, idealerweise ein etabliertes Büro.
Nimm dir die Zeit, alle geforderten Angaben zu machen, insbesondere
- Name, Adresse und Telefonnummer deines Unternehmens
- Deine Dienstleistungen mit einer Beschreibung der einzelnen Leistungen
- Bilder von deinen Räumlichkeiten, sowohl innerhalb als auch außerhalb des Büros
Und alles andere, was du in diesen Abschnitten siehst:
Mach es dir zur Gewohnheit, deine Kunden regelmäßig um Bewertungen zu bitten.
Bewertungen sind für Anwaltskanzleien sehr wichtig. Sie sind das wichtigste Kriterium, wenn es darum geht, eine Anwaltskanzlei auszuwählen. Du kannst zwar automatische Textnachrichten mit einem Link zu deinem Google-Profil verschicken, aber die Erfolgsquote ist wahrscheinlich höher, wenn du deine Kunden persönlich fragst, während sie in deiner Kanzlei sind, oder wenn du sie anrufst.
Ich habe auch gute Erfahrungen damit gemacht, auf Danksagungsseiten eine Bitte um eine Bewertung einzufügen.
Falls du zum Beispiel einen elektronischen Vertrag oder eine Rechnung an deine Kunden schickst, kannst du sie, sobald sie unterschrieben oder bezahlt haben, auf eine Dankeseite schicken, auf der du sie auch um eine Bewertung bittest. Hier ist mein Lieblingsbeispiel dafür von einem lokalen Buchhalter.
3. Füge eine Webseite für jeden Standort hinzu, den du bedienst
Die häufigste Art und Weise, wie Menschen nach Rechtsdienstleistungen suchen, ist die Suche nach Begriffen wie „Anwalt für Personenschäden in meiner Nähe“ oder „Anwalt für Autounfälle in New York“.
Sieh dir zum Beispiel das monatliche Suchvolumen für diese Suchbegriffe für einen Anwalt für Unfallrecht an:
Bei vielen juristischen Dienstleistungen wird auch auf Bundesland-, Stadt- und sogar Vorortebene gesucht, vor allem wenn es sich um ein Rechtsgebiet handelt, das sich je nach Wohnort unterscheidet. Um deine Website-Architektur für solche Suchbegriffe zu optimieren, ist es am besten, wenn du für jeden Ort eine eigene Seite erstellst und dann Unterseiten für jedes deiner Rechtsgebiete an diesem Ort hinzufügst.
Das würde zum Beispiel so aussehen:
Die entsprechende URL-Struktur würde wie folgt aussehen:
- /new-york
- /new-york/auto-unfall-anwalt
- /new-york/persönliche-verletzungen-anwalt
- /new-york/arbeitsunfall-rechtsanwalt
Profi-Tipp:
Solltest du viele Standorte im ganzen Land haben, musst du eventuell zusätzliche Faktoren berücksichtigen. Je mehr Standorte du hast, desto mehr muss deine SEO-Strategie die Standortstrategie eines Franchise-Unternehmens nachahmen.
4. Baue einen Themen-Hub für deine Kernbereiche auf
Ein Themen-Hub ist eine Möglichkeit, verwandte Artikel auf einer Website zu organisieren und zu verlinken. Er wird manchmal auch als Themencluster bezeichnet, weil er Seiten zusammenfasst, die mit demselben Thema zu tun haben.
Wer eine kleine Kanzlei hat oder sein Marketingbudget knapp bemessen ist, sollte sich auf ein einziges Rechtsgebiet konzentrieren und seine Website zu einem thematischen Knotenpunkt machen. Das kannst du tun, indem du verschiedene Arten von Inhalten veröffentlichst, z. B. Anleitungen, Antworten auf allgemeine Fragen und Landing Pages für jede deiner Dienstleistungen.
Bietest du zum Beispiel Dienstleistungen im Bereich Einwanderungsrecht, Strafverteidigung und Schadensersatz bei Personenschäden an, so spricht jede dieser Dienstleistungen ganz unterschiedliche Zielgruppen an. Sie sind auch sehr wettbewerbsfähig, wenn es um Marketing geht. Daher ist es ideal, wenn du deine Bemühungen auf eines dieser Gebiete konzentrierst, um dein Budget zu erhöhen.
Die meisten Rechtsgebiete eignen sich von Natur aus für den Aufbau von Themenclustern. Jedes Rechtsgebiet neigt dazu, einem ähnlichen Muster zu folgen, wenn es darum geht, wie Menschen in verschiedenen Phasen ihrer Reise suchen.
- Top-of-funnel: Wenn Menschen sehr früh in ihrer Reise sind und nicht wissen, welche Art von Anwalt sie brauchen, stellen sie viele allgemeine Fragen wie „Was ist ein Anwalt für Autounfälle“.
- Mid-funnel: Wenn Menschen in der Mitte ihres Weges sind, stellen sie eher differenziertere Fragen oder suchen nach detaillierteren Informationen, wie z.B. „durchschnittliche Abfindung für Nackenverletzungen“.
- Bottom-of-Funnel: Wenn Menschen bereit sind, einen Anwalt zu beauftragen, suchen sie nach dem Fachgebiet + „Anwalt“ oder „Rechtsanwalt“. Manchmal geben sie auch einen Ort an, aber sonst nichts. Zum Beispiel: „Anwalt für Personenschäden“.
Dieses Muster gilt für die meisten Rechtsgebiete. Um es auf deine Website anzuwenden, gib dein Hauptrechtsgebiet und ein paar Varianten in den Keywords Explorer ein:
Achte darauf, dass du ein paar verschiedene Varianten einfügst, so wie ich verschiedene Arten der Suche nach Anwälten (Anwalt, Rechtsanwalt, Solicitor) und anderen verwandten Begriffen (Entschädigung, Körperverletzung, Vergleich) hinzugefügt habe.
Im Bericht über die übereinstimmenden Begriffe erhältst du in der Regel eine große Liste, die du filtern musst, um sie für die Erstellung eines Inhaltsplans handlicher zu machen.
Es gibt zum Beispiel 164.636 verschiedene Keyword-Variationen, wie Menschen nach Anwälten für Personenschäden suchen. Diese erzeugen in den USA über 2,4 Millionen Suchanfragen pro Monat.
Du kannst die Liste überschaubarer machen, indem du Keywords ohne Suchvolumen entfernst. Setze einfach das Mindestvolumen auf 1:
Du kannst auch den Include-Filter verwenden, um für deine Landing Pages nur Keywords zu sehen, die deinen Standort enthalten:
Es gibt auch eine Reihe von Unterthemen, die für dein Rechtsgebiet relevant sind. Um diese zu isolieren, kannst du das Seitenpanel Cluster nach Begriffen verwenden. Wenn du dir zum Beispiel unsere Liste der verletzungsbezogenen Suchbegriffe ansiehst, kannst du leicht bestimmte Körperteile erkennen, die als Unterthemen auftauchen:
Andere Unterthemen sind:
- Wie der Unfall passiert ist (bei der Arbeit, im Auto)
- Wie viel Entschädigung jemand bekommen kann (Entschädigung, Durchschnitt, Vergleich)
- Wie schwer die Verletzung war (traumatisch)
Jedes dieser Unterthemen kann in ein Cluster verwandelt werden. So könnte es für das Thema Nackenverletzungen aussehen:
5. Erstelle ein Wissenszentrum mit Antworten auf häufige Fragen
Zu den meisten Rechtsgebieten stellen die Menschen eine Menge Fragen. Wenn du deine Themencluster planst, solltest du auch eine Wissensdatenbank einrichten, in der die Nutzer/innen leichter durch deine FAQs navigieren und die Antworten finden können, die sie suchen.
Verwende die Wissensdatenbank ausschließlich für fragbezogene Inhalte. Die beliebtesten Fragen, die Menschen nach einem Unfall oder einer Verletzung stellen, findest du auf der Registerkarte Passende Begriffe > Fragen:
Du kannst auch leicht Schlüsselwort-Cluster für die Top-of-Funnel- und Mid-Funnel-Fragen sehen, die die Leute stellen, indem du den Bericht Cluster nach übergeordnetem Thema anschaust. Er gruppiert diese Schlüsselwörter in ähnliche Themen und jede Gruppe kann wahrscheinlich in einem einzigen Artikel behandelt werden.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Smith’s Lawyers eine Wissensdatenbank mit einer Suchfunktion und breiten Kategorien erstellt hat, damit die Leute leichter Antworten auf alle ihre Fragen finden können.
Je einfacher du es den Leuten machst, Antworten auf deiner Website zu finden, desto weniger neigen sie dazu, zu Google zurückzukehren und stattdessen die Website eines Konkurrenten zu besuchen. Außerdem erhöht sich dadurch die Zeit, die sie mit deiner Marke interagieren, und du hast eine höhere Chance, dass sie sich an dich erinnern, wenn sie bereit sind, mit einem Anwalt über ihren Fall zu sprechen.
6. Nutze interaktive Inhalte, wo es sinnvoll ist
Einige Rechtsgebiete eignen sich besonders gut für bestimmte Arten von interaktiven Inhalten. Ein offensichtliches Beispiel ist ein Entschädigungsrechner für Ansprüche bei Verletzungen und Unfällen. Eine schnelle Suche zeigt, dass es über 1.500 Suchbegriffe zu diesem Thema gibt, die in den USA jeden Monat über 44.000 Mal gesucht werden.
Das Beste daran ist, dass der Wettbewerb bei diesen Suchbegriffen wahnsinnig gering ist:
Die Schwierigkeit der Suchbegriffe wird auf einer 100-Punkte-Skala eingestuft, einstellige Zahlen bedeuten also, dass es praktisch keine Konkurrenz gibt. Es ist auch gar nicht so schwer, einen Rechner zu erstellen.
Es gibt viele kostengünstige, programmierfreie Tools auf dem Markt, wie Outgrow, mit denen du im Handumdrehen einen einfachen Rechner erstellen kannst. Andere Arten von interaktiven Inhalten, die du in Betracht ziehen kannst, sind:
- Fragebögen im Quiz-Stil: Sie helfen Menschen zu entscheiden, ob sie einen Anwalt für ihren Fall brauchen.
- Chatbots: Sie beantworten die Fragen der Nutzer in Echtzeit.
- Einstufungstests: zur Vorqualifizierung von Interessenten, bevor sie einen Termin mit dir vereinbaren.
- Kalender oder Countdown-Uhr: um den Überblick über bevorstehende Fristen zu behalten.
7. Gewinnen Sie Links, indem Sie Ihr Fachwissen mit Autoren und Journalisten teilen
Backlinks sind so etwas wie die Internetversion von Zitaten. Sie sind normalerweise dunkelblauer, unterstrichener Text, der dich mit einer anderen Seite im Internet verbindet. In der Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielen Links aus verschiedenen Gründen eine sehr wichtige Rolle:
- Links sorgen dafür, dass Suchmaschinen neue Inhalte entdecken. Deine Inhalte werden möglicherweise nicht entdeckt, wenn du keine Links hast, die auf sie verweisen.
- Links sind wie Stimmen in einem Beliebtheitswettbewerb. Je mehr du von angesehenen Websites in deiner Branche hast, desto mehr wird deine Marke aufgewertet.
- Links helfen den Suchmaschinen auch dabei, zu verstehen, worum es auf den verschiedenen Websites geht. Wenn du Links von anderen Websites mit Bezug zum Thema Recht bekommst, erhöht das die Relevanz für deine Marke.
Betrachte den Linkaufbau als eine abgespeckte Version der PR. Es ist oft einfacher und billiger in der Umsetzung. Allerdings ist es in den meisten Fällen sehr zeitintensiv. Wenn du dein eigenes SEO machst, Hut ab vor dir!
Ich empfehle dir jedoch, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die sich auf die Suchmaschinenoptimierung von Anwaltskanzleien spezialisiert hat und den Linkaufbau für dich übernehmen kann. Solche Agenturen haben in der Regel Beziehungen zu Websites, die mit dem Thema Recht zu tun haben und auf denen sie deine Marke präsentieren können, ohne dass du etwas dafür tun musst.
Expertenzitate
Viele Journalisten und Redakteure profitieren davon, wenn sie Experten in ihren Inhalten zitieren. Du könntest ein solcher Experte sein und jedes Mal, wenn dich jemand zitiert, um einen Link zurück zu deiner Website bitten. Schau dir Plattformen wie Muck Rack oder SourceBottle an, auf denen Reporter nach bestimmten Experten suchen, die sie zitieren oder in ihren Artikeln vorstellen möchten.
Gastbeiträge
Wer gerne Inhalte schreibt, kann alternativ auch Inhalte für die Websites anderer erstellen und Links zu deiner Website einfügen. Dieser Ansatz ist zeitintensiver. Damit sich der Aufwand lohnt, solltest du dich an Websites mit einem etablierten Publikum wenden, damit du deine Marke zusätzlich bekannt machst.
Überholte Inhalte aktualisieren
Wenn du dir die rechtlichen Inhalte anderer Leute ansiehst und einen Fehler oder veraltete Informationen entdeckst, kannst du dich an sie wenden und ihnen anbieten, ihnen bei der Korrektur zu helfen – im Gegenzug für einen Link zu deiner Website.
Damit das funktioniert und der Link im Zusammenhang mit dem Inhalt Sinn macht, musst du natürlich Aktualisierungen für Abschnitte vorschlagen, die sich auf deine Praxisbereiche beziehen.
Abschließende Überlegungen
SEO für Anwälte für Personenschäden ist eine der am stärksten umkämpften Nischen. Hohe Werbekosten und ein starker Wettbewerb machen es für neue oder kleine Kanzleien schwierig, gegen die Branchenriesen zu bestehen.
Als neue oder aufstrebende Kanzlei kannst du einen wendigeren Ansatz wählen und die großen Kanzleien bei Suchbegriffen mit geringem Wettbewerb ausstechen, für die sie ihre Websites nicht optimiert haben. Es kommt darauf an, gründlich zu recherchieren, um diese Möglichkeiten in deinem Tätigkeitsbereich zu entdecken.