Mach dein lokales SEO besser, indem du die Strategien deiner Konkurrenten verstehst, deinen Ansatz verbesserst und wichtige Chancen nutzt.
In jeder Gemeinde versuchen viele Unternehmen und Geschäftsarten, innerhalb eines begrenzten geografischen Bereichs bekannt zu werden.
Wenn es also um Online-Sichtbarkeit und lokale Suchmaschinenoptimierung geht, ist die Analyse der Konkurrenz nicht nur eine gute Idee, sondern echt wichtig.
Die Strategien, Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten zu verstehen und darauf zu reagieren, ist der Grundstein für eine erfolgreiche lokale SEO-Kampagne.
Schauen wir uns an, wie man eine gründliche Konkurrenzanalyse durchführt und die Ergebnisse nutzt, um sich einen Vorteil bei der lokalen organischen Suche zu verschaffen, gezielten Traffic zu generieren und den Gewinn zu steigern.
Identifizieren deiner lokalen Online-Konkurrenz
Bevor du deine Konkurrenz analysieren kannst, musst du sie identifizieren.
Ein Unternehmen, das du offline als Konkurrenten ansiehst, kann online ein Konkurrent sein oder auch nicht. Das entscheidet darüber, ob du etwas aus der Struktur ihrer Webpräsenz lernen und anwenden kannst.
Darüber hinaus kann es auf lokaler Ebene – und je nach Dienstleistung oder Produkt – durchaus vorkommen, dass große Akteure wie Großmärkte oder E-Commerce-Angebote in den Suchergebnissen erscheinen.
Auch hier gibt es aus taktischer Sicht vielleicht nicht viel zu lernen, aber du musst verstehen, womit und mit wem du es zu tun hast, um Strategien für bestimmte Keywords oder Themen zu entwickeln.
Wenn du weißt, wer die Konkurrenz ist und wie weit sie dir voraus ist oder auch nicht, kannst du besser entscheiden, worauf du deine Aufmerksamkeit richten solltest.
Ein guter Ausgangspunkt für jede SEO-Strategie ist eine Position der Stärke.
Mit anderen Worten: in den Bereichen, in denen dein Unternehmen im Vergleich zu deinen Mitbewerbern eine gewisse Autorität und Sichtbarkeit aufgebaut hat.
Wenn du nur über begrenzte oder gar keine Autorität oder Sichtbarkeit verfügst, kann es sich lohnen, deine Aufmerksamkeit auf andere Bereiche zu richten und bezahlte Such- oder Social-Advertising-Strategien in Betracht zu ziehen, um diese Lücke zu schließen.
Eine einfache Google-Suche im Inkognito-Modus nach deinen wichtigsten Keywords in deinem Zielgebiet zeigt dir eine Liste relevanter Unternehmen sowie lokale Verzeichnisse und branchenspezifische Websites, die alle um die Aufmerksamkeit deiner Kunden konkurrieren.
Alternativ zeigen SEO-Tools wie Ahrefs oder Semrush Domains/Websites an, d. h. Wettbewerber, die für dieselben Keywords ranken wie deine Domain.
Diese Tools bieten eine Fülle von Inhalten und Informationen zu Keyword-Lücken, die für einen Großteil der unten beschriebenen Analyse verwendet werden.
Wichtige Bereiche der lokalen SEO-Wettbewerbsanalyse
1. On-Page-SEO-Analyse
Jede effektive Konkurrenzanalyse beginnt natürlich mit einer Überprüfung der Websites der Konkurrenten, um zu sehen, „wie“ sie dich übertreffen können und/oder für welche Keywords sie versuchen, ein gutes Ranking zu erzielen.
Schau dir die wichtigsten Inhalte der Websites von Mitbewerbern an, die besser ranken als deine Website, und konzentriere dich dabei auf relevante lokale Keywords, für die du gefunden werden möchtest.
Welche Keywords verwenden sie in ihren Titeln, Seitenüberschriften und Link-Ankertexten? Dies sind vermutlich die Keywords, für die sie optimiert haben.
Denken Sie daran, dass bei der Überprüfung einer Website oder von Inhalten eines Mitbewerbers davon ausgegangen wird, dass diese unter Berücksichtigung von SEO erstellt und veröffentlicht wurden. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Seien Sie also nicht überrascht, wenn die Seiten Ihrer Mitbewerber nicht optimiert sind, sondern betrachten Sie dies als Chance.
Gibt es Seiten für bestimmte Stadtteile oder Sehenswürdigkeiten? Mit anderen Worten: Versuchen deine Konkurrenten, Kunden in Gebieten anzusprechen, in denen du vertreten bist oder nicht?
Analysiere ihre strukturierten Daten/Schema-Markups, die Suchmaschinen helfen, den Kontext ihrer Inhalte zu verstehen.
Tools wie das Structured Data Testing Tool von Google können dabei helfen. Strukturierte Daten sind auch ein wichtiger Faktor bei der Optimierung für die KI-Suche, ein Thema, das wir an anderer Stelle behandeln werden.
Schau dir die Benutzerfreundlichkeit und die Mobilgerätefreundlichkeit ihrer Website an, indem du einen Google PageSpeed Insights-Bericht für jede der Ranking-Seiten deiner Konkurrenz und für deine eigene Seite durchführst, um zu sehen, wo es noch Lücken gibt.
Google legt Wert auf Mobile-First-Indexierung, daher ist eine mobilfreundliche Website natürlich super wichtig für die lokale Suchmaschinenoptimierung.
2. Optimierung des Google-Unternehmensprofils (GBP)
Eine Umfrage unter SEO-Experten von Brightlocal ergab, dass die Optimierung des GBP der wertvollste lokale SEO-Service ist, gefolgt von der Erstellung von Inhalten und dem Webdesign.
Für viele Unternehmen ist ihr GBP genauso wichtig (wenn nicht sogar wichtiger) als ihre Website.
Wenn du also das GBP deiner Konkurrenten checkst, kannst du herausfinden, wie oft du Inhalte posten oder wie viele Bewertungen du brauchen musst, um mithalten zu können.
Das GBP deiner Konkurrenten ist eine wahre Fundgrube an Informationen. Analysiere die von ihnen gewählten Kategorien, die Verwendung von Schlüsselwörtern in den Unternehmensbeschreibungen, die Qualität und Quantität der Fotos und Beiträge sowie ihr Engagement im Q&A-Bereich.
Achte besonders auf die Häufigkeit ihrer Beiträge. Teilen sie regelmäßig Updates, Angebote und Veranstaltungen?
Laut Google erhalten „Unternehmen, die Fotos zu ihren Unternehmensprofilen hinzufügen, 42 % mehr Anfragen nach Wegbeschreibungen auf Google Maps und 35 % mehr Klicks auf ihre Websites als Unternehmen, die dies nicht tun“.
3. Analyse lokaler Zitate
Dein Firmenname, deine Adresse und deine Telefonnummer (NAP), die in Zitaten erscheinen, stärken die lokale Suchmaschinenoptimierung, da sie deine geografische Relevanz für Google bestätigen.
Die Eintragung in lokale Verzeichnisse ist nach wie vor sehr wichtig, wenn es darum geht, lokale Autorität und Sichtbarkeit aufzubauen.
Auch hier kannst du eine Inkognito-Suche durchführen und lokale Verzeichnisse überprüfen oder Tools wie Whitespark oder BrightLocal verwenden, um herauszufinden, wo deine Konkurrenten gelistet sind.
Achte auf die Konsistenz und Genauigkeit deiner NAP-Infos. Unstimmige Angaben können Suchmaschinen verwirren und sich negativ auf das Ranking auswirken.
4. Analyse des lokalen Linkaufbaus
Ähnlich wie bei Zitaten ist es super wertvoll, Links von relevanten lokalen Quellen wie lokalen Blogs, Zeitungen und Handelskammern zu bekommen, da Backlinks sowohl die Lokalität als auch den Service-/Produktfokus eines Unternehmens bestätigen.
Der Aufbau von Beziehungen zu lokalen Influencern und Unternehmen kann dir ebenfalls dabei helfen, hochwertige lokale Backlinks zu erhalten.
Nutze Tools wie Ahrefs oder Semrush, um die Backlink-Profile deiner Mitbewerber zu analysieren. Finde ihre Linkquellen heraus und schätze die Qualität dieser Links ein, um zu sehen, ob es sich lohnt, dasselbe zu tun.
Schau dir die Websites deiner Konkurrenten an, um zu sehen, ob sie lokale Partnerschaften aufgebaut haben, und überprüfe dann, ob diese Partner auf ihren Websites auf sie verlinkt oder sie erwähnt haben.
5. Bewertung und Reputationsanalyse
Bewertungen sind ein entscheidender Faktor, um das Vertrauen der Kunden und damit auch die lokale Suchautorität und das Ranking zu stärken.
Ein effektives Reputationsmanagement kann die lokale SEO-Performance erheblich beeinflussen.
Analysiere die Anzahl, die Stimmung und die Aktualität der Bewertungen deiner Konkurrenten auf Google, Yelp oder in lokalen/branchenspezifischen Verzeichnissen.
Achte darauf, wie schnell und wie deine Konkurrenz auf positive und negative Bewertungen reagiert.
6. Lokale Content-Strategie
Inhalte sind nach wie vor entscheidend, und eine gut geplante und effektive Content-Marketing-Strategie kann ein lokales Unternehmen von anderen abheben.
Das Erstellen und Teilen relevanter, hochwertiger Inhalte, die deine Kunden und Interessenten lesen, mögen und teilen möchten, ist der Schlüssel, um Fachwissen zu vermitteln und gleichzeitig Autorität und Vertrauen aufzubauen.
Man kann sogar sagen, dass die Erstellung von Inhalten, die alle Fragen deiner Kunden zur Auswahl, zum Kauf und zur Nutzung deiner Produkte und Dienstleistungen beantworten, die Grundlage für modernes SEO ist, egal ob lokal oder nicht.
Schau dir an, welche Arten von Inhalten deine Konkurrenten machen. Schreiben sie Blogbeiträge über lokale Events, Nachbarschaftsführer oder Erfolgsgeschichten von Kunden?
Identifiziere Lücken und Möglichkeiten, um einzigartige und wertvolle Inhalte für dein lokales Publikum zu erstellen.
Durch die Nutzung lokaler Nachrichten und Veranstaltungen können sehr relevante Inhalte erstellt werden.
Erweiterte Strategien, um durch Wettbewerbsanalyse einen Vorteil zu erlangen
Identifiziere Lücken und Chancen
Dies ist der grundlegende Schritt, um die von Ihnen durchgeführte Wettbewerbsanalyse zu nutzen.
Deine Wettbewerbsanalyse sollte zeigen, wo deine Konkurrenten Schwächen haben. Diese Lücken bieten dir Chancen, dich von ihnen abzuheben und sie zu übertreffen.
Nimm die Lücken nicht nur zur Kenntnis, sondern priorisiere sie. Welche Schwächen haben, wenn sie behoben werden, den größten Einfluss auf deine lokale Suchmaschinenoptimierung?
Berücksichtige dabei Faktoren wie das Suchvolumen für verwandte Keywords und das Potenzial für eine stärkere Kundenbindung.
Wenn du zum Beispiel feststellst, dass deine Konkurrenten bestimmte Unterkategorien in ihrem Google-Unternehmensprofil nicht nutzen, solltest du das tun und diese Unterkategorien mit Inhalten wie Blogbeiträgen, Bildern oder Videos, die du erstellst und über GBP-Beiträge und anderswo teilst, hervorheben.
Reverse Engineering erfolgreicher Strategien
Das Reverse Engineering der Maßnahmen deiner Mitbewerber bedeutet nicht, dass du ihre Website, Inhalte oder Kampagnen blind kopierst.
Es geht darum, zu verstehen, warum ihre Strategien funktionieren, und sie an dein einzigartiges Unternehmen anzupassen. Achte auch hier darauf, deine echten Online-Konkurrenten auszuwählen, die durch Leistungsdaten bestätigt sind.
Analysiere die Elemente ihrer erfolgreichen Strategien. Sind es ihre Inhalte, ihre Linkbuilding-Taktiken, ihre GBP-Optimierung oder etwas anderes?
Sobald du die Schlüsselkomponenten identifiziert hast, die ihre Präsenz im Vergleich zu deiner zu steigern scheinen, überleg dir, wie du das, was sie und du tun, verbessern kannst. Konzentrier dich darauf, einen Mehrwert zu schaffen und dich von anderen abzuheben.
Ein lokales Fitnessstudio könnte zum Beispiel beobachten, dass die Blogbeiträge eines Konkurrenten zum Thema „gesunde Mahlzeiten zubereiten” viel Aufmerksamkeit in den sozialen Medien bekommen.
Es analysiert die Inhalte des Konkurrenten und stellt fest, dass dieser hochwertige Bilder, leicht nachzukochende Rezepte und Empfehlungen für lokale Zutaten verwendet.
Anschließend erstellt es eigene Blogbeiträge zum gleichen Thema, fügt jedoch zusätzlich Video-Tutorials, ausdruckbare Einkaufslisten und Interviews mit lokalen Ernährungsberatern hinzu, um ein umfassenderes und ansprechenderes Erlebnis zu bieten.
Erstellung hyperlokaler Inhalte
Wie bereits erwähnt, sind Inhalte, die bei Ihrem lokalen Publikum Anklang finden, für die lokale Suchmaschinenoptimierung unerlässlich. Sie können den Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern sowohl in Bezug auf das organische Suchranking als auch auf die Interaktion mit Ihrem Kundenstamm ausmachen.
Geh über allgemeine Inhalte hinaus. Konzentrier dich darauf, Inhalte zu erstellen, die speziell auf deinen Zielort zugeschnitten sind. Dazu könnten Nachbarschaftsführer, lokale Veranstaltungskalender oder Interviews mit gleichgesinnten lokalen Geschäftsinhabern gehören.
Das Ziel ist es, dein Unternehmen als vertrauenswürdige Quelle für lokale Informationen zu etablieren, insbesondere in Bereichen, in denen du über einzigartiges Fachwissen und Erfahrung verfügst.
Ein Beispiel: Eine lokale Buchhandlung erstellt eine Blog-Reihe namens „Neighborhood Spotlight“ mit Interviews mit Anwohnern über ihre Lesegewohnheiten und ihre Lieblingsbücher oder -zeitschriften.
Außerdem richtet sie auf ihrer Website einen Bereich namens „Lokale Autoren” ein, in dem Bücher von Schriftstellern aus der Region vorgestellt werden.
Lokale Geschichten über Nachbarn können für die Bewohner einer Gemeinde von echtem Interesse sein und sowohl online als auch offline Gespräche über das Unternehmen anregen.
Ein weiteres Beispiel könnte ein lokaler Baumarkt oder Klempner sein, der „How-to“-Videos auf seiner Website, YouTube und GBP erstellt, veröffentlicht und teilt, die sich um die lokalen Wetterbedingungen drehen.
In einer Gemeinde im Norden könnte ein solches Video den Titel „Wie Sie Ihre Rohre in [Name der Stadt] auf den Winter vorbereiten“ tragen, während es im Süden „Wie Sie sich in [Name der Stadt] während der Hurrikansaison vor Überschwemmungen schützen“ heißen könnte.
Aufbau lokaler Beziehungen
Die Vernetzung und Zusammenarbeit mit anderen lokalen Unternehmen und Influencern kann deine lokale Autorität und Sichtbarkeit erheblich steigern.
Vielleicht fallen dir erfolgreiche lokale Unternehmen oder Konkurrenten in deiner Umgebung auf, die solche Partnerschaften nutzen. Wenn ja, sollte das ein klares Signal für dich sein, es ihnen gleichzutun.
Wenn nicht, ist das eine wichtige Chance, dein Unternehmen von anderen abzuheben.
Der Aufbau von Beziehungen erfordert Zeit und Mühe, aber sie zahlen sich auf jeden Fall aus, wenn sie richtig geplant und gepflegt werden.
Mach bei lokalen Events mit, tritt lokalen Wirtschaftsverbänden bei und arbeite mit anderen gleichgesinnten Unternehmen bei gemeinsamen Werbeaktionen zusammen.
Das Ziel ist es, ein Netzwerk lokaler Kontakte aufzubauen, das deine Reichweite, Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit steigert.
Ein lokales Café arbeitet mit einer Bäckerei in der Nähe zusammen, um ein Kombi-Angebot „Kaffee und Gebäck“ anzubieten. Das Café arbeitet auch mit einem lokalen Künstler zusammen, um dessen Kunstwerke auszustellen und so eine einzigartige und ansprechende Atmosphäre zu schaffen.
Alle drei Unternehmen profitieren davon, dass sie sich gegenseitig mehr Kunden zeigen können.
In einem anderen Beispiel sieht eine lokale Modeboutique, wie ein Konkurrent durch die Zusammenarbeit mit einer lokalen Gemeinschaftsorganisation an Popularität gewinnt.
Sie versucht daraufhin, ähnliche Beziehungen aufzubauen, stellt jedoch sicher, dass sich jede Partnerschaft auszahlt, indem sie gemeinsam Inhalte erstellt, Veranstaltungen durchführt und einzigartige, markenspezifische Aktionscodes und URLs zurverfolgung von Interaktionen und Verkäufen bereitstellt.
Überwachung und Anpassung
Lokale Suchmaschinenoptimierung ist ein fortlaufender Prozess. Du musst deine Konkurrenten regelmäßig beobachten, neue Marktteilnehmer oder Taktiken identifizieren und deine Strategien bei Bedarf anpassen.
Verfolge wichtige Kennzahlen wie Keyword-Rankings, organischen Website-Traffic, Veröffentlichung/Teilen von Inhalten und Bewertungsvolumen. Die oben genannten Tools können dir dabei helfen, dies regelmäßig zu tun.
Wettbewerber-Erkenntnisse in lokalen SEO-Erfolg umwandeln
Die Analyse der Konkurrenz ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder erfolgreichen lokalen SEO-Strategie.
Indem du die Konkurrenz richtig identifizierst und die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten verstehst, kannst du Möglichkeiten zur Verbesserung deiner lokalen Suchsichtbarkeit erkennen und drohende Gefahren abwehren, sobald sie auftreten.
Denken Sie daran, dass SEO ein kontinuierlicher Prozess ist, der eine ständige Überwachung und Anpassung erfordert.
Mit den hier vorgestellten Tools und Strategien kannst du daran arbeiten, dir einen Vorsprung zu verschaffen und diesen zu halten.
